Network marketing (ağ pazarlaması) çeşitli tarzlarda gerçekleştirilebilir. İşte en yaygın network marketing tarzları:
1. Tek Seviyeli (Single-Level) Network Marketing
Bu modelde, satış temsilcileri doğrudan ürünleri satarak veya hizmet sunarak gelir elde ederler. Bu temsilciler, yalnızca kendi satışlarından komisyon kazanır ve yeni temsilciler işe almazlar.
2. Çok Seviyeli (Multi-Level) Marketing (MLM)
MLM, doğrudan satışın en yaygın türlerinden biridir. Temsilciler, hem kendi satışlarından komisyon kazanır hem de işe aldıkları yeni temsilcilerin satışlarından gelir elde ederler. MLM modeli genellikle birkaç seviye içerebilir ve geniş bir distribütör ağı oluşturmayı hedefler.
3. Matris Planı
Matris planı, belirli bir genişlik ve derinlikte yapılandırılmış bir komisyon planıdır. Örneğin, 3x3 matrisi, her temsilcinin en fazla 3 doğrudan işe alım yapabileceği ve her seviyede bu işlemin devam edeceği anlamına gelir. Bu plan, sınırlı genişlikte yapılandığı için daha yönetilebilir olabilir.
4. Binomial ( BİNARY )Plan
Bu model, her temsilcinin iki ayağa sahip olduğu ve bu ayakları dengede tutmaya çalıştığı bir yapıdır. Temsilciler, daha fazla komisyon kazanabilmek için iki ayağını dengede tutmalı ve her iki ayaktan da işe alımlar yapmalıdır.
5. Merdiven (Unilevel) Planı
Merdiven planında, her temsilci sınırsız sayıda doğrudan işe alım yapabilir. Ancak, kazançlar genellikle belirli bir derinliğe kadar olan seviyelerden elde edilir. Bu modelde, geniş bir direkt satış ağı oluşturmak önemlidir.
6. Teklif ve Komisyon Planı (Breakaway Plan)
Bu plan, temsilcilerin belirli bir satış hedefine ulaştıklarında kendi bağımsız gruplarını oluşturmasına olanak tanır. Yeni bağımsız grup liderleri, kendi satışlarından ve gruplarının satışlarından komisyon kazanır. İlk başta onları işe alan liderler de belirli bir komisyon almaya devam eder.
Bu tür planlar, üst düzey performans gösteren temsilciler için özel bonuslar ve ödüller sunar. Yüksek satış hedeflerine ulaşanlar, ekstra komisyonlar, seyahat ödülleri veya lüks ürünler gibi çeşitli ödüller kazanabilirler.
Network Marketing'de Başarının Anahtarları
Etkili Eğitim ve Destek: Yeni temsilcilerin iyi eğitilmesi ve sürekli destek alması başarı için kritiktir.
Güçlü Ürünler: Satılan ürünlerin kaliteli ve talep gören ürünler olması, müşteri memnuniyetini artırır.
İyi İletişim: Ekip içi iyi iletişim ve motivasyon, başarıya giden yolda önemli bir faktördür.